近年来， “互联网+产业链”运营模式正在逐渐浸润到各个行业。电力行业作为国民经济的支柱，更应该发挥体量优势，依托新的商业模式打造全产业生态圈体系。本文提出构建电力行业的虚拟产业链集群，打造电力行业垂直产业链一体化交易平台的新运营模式，通过为电力行业垂直产业链上下游的各方提供智慧交易、智慧征信、供应链金融、智慧物流、精准营销、跨境电商交易、信息资讯共享、“一站式”采购以及其他增值服务等多元化的应用场景，促进产业链各环节提质增效。
一、引言
2018年5月28日，商务部、财政部联合发布《关于开展2018年流通领域现代供应链体系建设的通知》，在开展物流链标准化试点的基础上，向流通领域现代供应链体系建设发出总攻号令。文件重点围绕供应链“四化”（标准化、智能化、协同化、绿色化），以“五统一”（统一标准体系、统一物流服务、统一采购管理、统一信息采集、统一系统平台）为主要手段，充分发挥“链主”企业的引导辐射作用，供应链服务商的一体化管理作用，加快推动供应链各主体各环节设施设备衔接、数据交互顺畅、资源协同共享，促进资源要素跨区域流动和合理配置，整合供应链、发展产业链、提升价值链，加快发展大市场、大物流、大流通，实现供应链提质增效降本。因此，各个垂直行业都需要通过深挖全产业链各环节价值，不断优化和提升产业链运行效率、降低产业和企业运行成本，促进全产业链高效协同运作。
电力行业作为国民经济的支柱，更应该发挥体量优势，依托新的商业模式打造电力行业垂直产业链生态圈体系，如图1所示。
电力行业的垂直产业链由电力行业生产性产业主链和生产性服务业辅链共同构成。
生产性产业主链由面向电力产品从原材料到成品的上中下游各个环节的生产性企业主体构成，主要包括原材料生产企业、配套组部件生产企业、电力产品生产企业以及电力产品采购企业等。
生产性服务业辅链由为保持电力产品生产过程的连续性、促进工业技术进步、产业升级和提高生产效率提供保障服务的服务性企业主体构成，主要包括检测认证机构、监理、监造企业、施工企业、物流企业、金融机构、广告会展企业等。
与此同时，电力行业垂直产业链各环节之间存在如下交易关系：
原材料生产企业向配套组部件生产企业和电力产品生产企业销售原材料；
配套组部件生产企业向电力产品生产企业销售配套组部件；
电力产品生产企业向电力产品采购企业销售电力产品；
电力产品生产企业之间开展企业转让交易；
检测认证机构向原材料生产企业、配套组部件生产企业、电力产品生产企业以及电力产品采购企业提供检测和认证服务；
物流企业向原材料生产企业、配套组部件生产企业、电力产品生产企业以及电力产品采购企业提供物流服务；
监理、监造企业向配套组部件生产企业、电力产品生产企业以及电力产品采购企业提供监理和监造服务；
施工企业为电力产品生产企业以及电力产品采购企业提供电力产品的安装和施工服务；
金融机构向原材料生产企业、配套组部件生产企业、电力产品生产企业以及电力产品采购企业提供融资、保险等金融服务；
广告、会展企业为原材料生产企业、配套组部件生产企业、电力产品生产企业以及电力产品采购企业提供营销和会展服务。
电力行业垂直产业链一体化交易平台将电力行业垂直产业链的各环节参与主体进行有机整合，构建“信息流、物流、资金流、商流”的“四流合一”交易体系。平台的建立将为提高电力行业产业链核心竞争力、促进电力行业产业转型优化升级和促进电力行业供给侧结构性改革提供保障。
二、电力行业垂直产业链一体化交易平台功能设计
（一）平台设计目标
电力行业垂直产业链一体化交易平台致力于纵向深度挖掘电力行业全产业链各环节价值潜力，打造虚拟产业链集群，从而为电力物资及其原材料、组部件的买卖双方、生产电力物资所需要的厂房、设备等生产资料的买卖双方，以及电力工程设计、监理、施工服务的买卖双方提供精准真实的数据服务、安全可靠的交易服务、实时客观的征信服务、准时优质的物流服务、专业公正的质检服务、及时便利的金融服务，帮助产业链各环节更好地改进设计、更高效的组织生产、更高质量的制造加工、更精准的营销推广，让产业链上的各个环节均能享受到产业链提质增效的红利，让整个电力行业产业生态和谐共生、繁荣发展。
通过打造该平台，可实现智慧供需匹配、虚拟产业园、产业链金融、网上会展、征信服务、智慧制造六大平台功能，如图2所示。
一是通过电力行业垂直产业链各环节供需双方的智慧匹配、信用评价、交易撮合，借助平台的宣传推动以及资源信息整合，打破信息和资源不对称，实现国内外企业的市场对接，打造全球最专业、最齐全、最便利的电力行业相关产品和服务交易平台，在服务国内电力产业链交易的同时，通过“跨境电商”帮助国内企业“走出去”，国外技术“走进来”。
二是通过电力行业相关产品制造资源和配套服务买卖双方的智慧匹配以及优质高效的物流服务，打破地域限制，形成以不同细化物资为边界的虚拟产业链集群，实现“网上产业园”或“网上工业园”功能，打造电力行业相关产品制造资源和配套服务的“一站式”采购平台。
三是通过开发新型产品质量保险、融资、支付等供应链金融产品，将供应链金融与电力行业产业链的各环节深度融合，打造专业化的电力行业全产业链金融服务平台。
四是通过“虚拟厂房”和“虚拟商铺”技术，借助图片、视频、智能动画、3D-VR技术等多种形式，展示企业和产品风采，打造全球最专业的电力行业“网上会展”平台。
五是通过对平台大数据的系统性整合创新，建立电力行业产业链数据库，为整个行业提供全方位的产销分析决策。并且依托平台积累数据（诸如企业能力信息数据、行为表现数据、信用评价数据、平台交易数据、真实资金流转数据等）打造电力行业全产业链的征信服务平台，真正做到“一处失信，人人皆知，处处受限”，营造“重视质量、注重服务、诚实守信、公平公正”的诚信、安全、可靠的交易环境。
六是通过“互联网+传统制造业”，整合电力行业制造业上下游各种资源和信息，对制造资源实现柔性匹配，打造专业的协同制造和柔性生产平台，实现准时制生产（Just In Time）,降低企业库存成本，推动制造业产业结构优化，助力“中国制造2025”。
（二）平台架构设计及核心功能介绍
1．平台架构设计
电力行业垂直产业链一体化交易平台架构主要包括数据层、系统功能层、应用层和场景层，如图3所示。
数据层：主要实现数据的采集、处理，并且通过大数据分析和处理技术实现辅助决策的核心功能，为平台的“智慧化”运行奠定基础。
系统功能层：主要包括基础设置、产品发布管理、智慧交易管理、智慧征信管理和供应链金融管理五大核心功能，为平台的“多元化”运营提供保障。
应用层：基于系统功能的有机组合，构成灵活可扩展的界面友好的多样化应用，为平台用户提供“便利化”的操作界面。
场景层：基于多种应用的有机组合，构成多元化应用场景，为平台用户提供“场景化”交易体验。
2．核心功能
产品发布管理：具有虚拟店铺管理、产品管理、竞价排名、广告推广等功能，为卖方提供展现自己产品、服务的页面窗口，并可根据所经营产品的特性，定制显示效果和推广方式。
智慧交易管理：具有交易匹配、订单管理、采购管理、合同管理、运输管理、外贸管理等产业链全流程交易智慧管理功能，可实现买方与卖方的供需快速匹配，实现快速下单交易；大型的电力采购项目还可以通过招投标管理模块，发布招标采购项目。产品交易达成后，可以利用运输管理模块，匹配运输资源，实现车辆、线路等物流资源的统筹优化；对于境外交易，可以利用外贸管理模块，实现通关、报检、订舱等外贸一站式服务。
智慧征信管理：实现了买卖双方以及其他参与方在征信方面的智慧互动。针对卖方的历史交易、信用、质量等数据，进行综合能力评价、信用评级、交易评价，并根据上述评价，提供该卖方企业的认证等级，供买方、监管部门查阅、调用；对买方的历史交易、付款、信用进行评价，供卖方参考，对于有不良交易记录的买家，系统将给出预警，提醒卖家交易风险。
供应链金融管理：包括结算管理、电子支付、供应链金融融资管理（如ABS融资）、风险防控管理模块，可以根据交易模块产生的交易记录数据以及征信管理中的供应商的资质、信用数据，智能推荐能够满足客户需要的金融产品，为有融资需求的企业提供精准、定向的融资推荐及服务，从资金支持的角度上保障整个电力行业产业链闭环稳定可靠运行。
大数据辅助决策：该功能模块是电力行业垂直产业链一体化交易平台的核心数据收集、分析、展现模块，主要有供需信息拟合度辅助决策、运输需求拟合度辅助决策、资质能力综合评价辅助分析、风险预警、行业指数分析与发布、交易行为分析与推荐、综合信息查询服务、监管部门信息查询与跟踪等功能。
3．平台应用场景设计
（1）智慧交易场景
平台利用大数据和人工智能技术，可针对买卖双方发布的供需信息通过产品规格参数、价格、服务要求，实现供需自动匹配和交易撮合，为卖方推荐客户，为买方推送供给资源，为买卖双方提供竞价采购和竞价拍卖功能。并且为保障资金安全，采用到货验收合格后放款的支付机制，随着信用等级的升高，交易双方可以享受多样化和个性化的回款速度和付款方式；而当信用等级不足时，则会相应地对匹配操作中的权限予以限制。
（2）智慧征信场景
卖方征信管理：通过平台积累的卖方的交易信息、产品质量买方评价、履约记录等行为信息，以及卖方企业自身能力信息，平台可以依据这些数据，实时动态生成卖方的综合信用评分，在为买方提供决策参考的同时，也可以为卖方进行企业融资提供信用评级。
买方征信管理：利用平台积累的买方购买记录、支付数据以及卖方的反向评价信息（如付款及时性等信息），以及买方的财务情况、企业实力，可以对买方进行综合信用评分，在为卖方做交易提供参考的同时，也为买方进行企业融资提供信用评级。
物流服务、第三方检测、金融机构等其他主体的征信管理：基于平台的交易记录等信息进行综合信用评价，为服务需求方提供参考。
（3）供应链金融服务场景
平台入驻金融机构，为平台用户提供快速便利的融资服务。为金融机构智能推荐不同信用等级的融资客户和风险预警服务，在帮助客户高效融资的同时也帮助金融机构控制资金风险。开发个性化的保险产品，如质量保险、供货进度保险等，并针对不同级别的客户设置差异化保险费率和赔付比例。
（4）智慧物流服务场景
根据平台上积累的交易双方的订单信息、地理位置、时限要求、订单物资、订单数量及吨位等大数据信息，自动匹配物流服务商。利用平台的规模效应，将多方的物流运输需求进行统筹，匹配相应的运输车辆和往返运输线路，实现物流资源优化配置，在降低企业物流成本的同时，提升物流服务企业的利润。
（5）精准营销服务场景
平台对于入驻卖方提供“虚拟店铺”“虚拟厂房”“虚拟产业园”和在线沟通交流技术，降低由于地理位置和时间因素导致的现场推销和现场调研成本，并且依据店铺点击量进行统计分析结果，精准举办不同形式的线下国际会展，实现线下会展的智慧选址和智慧策划。
（6）跨境电商交易场景
跨境电商交易场景，在为国内厂商提供更好地走向国际化的机会，提升中国电工装备在全球范围的品牌影响力的同时，为全球范围内的电力产业链提供透明、公开的高质量交易平台，实现国内外电力行业相关的产品交易市场的有效对接。
（7）信息资讯共享服务场景
随着平台用户规模的扩大，平台积累的交易、产能、需求、新技术、新产品、新工艺等数据将不断丰富，为行业研究、市场分析和预测提供了坚实的数据基础，通过信息资讯共享服务，促进整个产业链的信息共享，控制全产业链的“牛鞭效应”。
（8）“一站式”采购场景
通过平台对产业链的覆盖深度和广度帮助电力产品制造商实现从设计图纸、原料、生产设备、试验设备、第三方送检、物流服务、外委加工等产业配套、金融服务等“一站式”采购，按照产业链条节点进行展示，提升采购效率。
突破地域限制，将线下的靠地理位置集群的产业配套搬到线上，增加企业厂址选择的灵活度，打造“网上产业园”和“网上工业园”，让地理位置不再是限制企业发展的主要因素。
（9）其他增值服务场景
“马上团”：通过发布团购信息，将一些小而散的相似需求进行汇集，形成规模效应，降低买卖双方的成本。
“企业转让”：帮助实现企业整体出售和转让服务，智慧搜寻与匹配转让需求，并且提供资质业绩等转移认证及公示服务，保障转让双方的权益。
“协同制造”：当某一产品的生产涉及多方交易、多环节生产时，可以充分发挥产业链垂直一体化交易平台优势，促进各环节协同配合、信息共享，降低各方的经营成本，并且对各环节的协同情况进行评价。
三、结论及展望
通过该平台的建设，必将加快电力行业产业链与互联网的深度融合，必然给传统电力行业产业链带来革命性的变革。电力行业垂直产业链一体化交易平台作为电商平台在电力行业细分领域的一大创新，会给整个电力行业产业链的采购模式、营销模式、管理模式、盈利模式、监管模式带来变革，促进产业链各环节提质增效降本，主要体现在以下四个方面：
（1）提升产业链整体信用水平，促进电力行业产业链产能优化；
（2）降低电力行业产业链供需不平衡和波动风险，深入挖掘产业链的协同价值，提升产业链整体效率；
（3）实时、客观的征信成果，降低电力行业产业链金融风险和融资成本；
（4）服务“一带一路”，助力国内企业走出国门和全球资源共享。
作者：贺绍鹏 谢晓非 方茂欢
作者单位：国网物资有限公司
来源：《招标采购管理》
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